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1001ch.com推牌九赢的口诀焊接材料大西洋2018年年度

名称:1001ch.com推牌九赢的口诀焊接材料大西洋2018年年度

分类:焊材

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  一、经营情况讨论与分析. 总体经营情况回顾. 2018年,在全球贸易摩擦、国内深化供给侧结构性改革,整体经济增长放缓的大背景下,焊接材料市场需求持续萎缩,行业竞争持续加剧。加之受国家环保政策和清理地条钢工作的影响,钢材、铁合金、钛系列等原材料价格出现较大波动,给公司经营决策带来较大压力。面对市场的急剧变化和原材料价格的起伏,公司保持发展定力,坚定不移地推动公司从高速发展向高质量发展转型,强化市场能力建设,发挥营销与技术的协同作用,提升盈利能力;深化公司内部管理和改革,释放发展动力;深化焊接产业园建设,推进制造方式转型。报告期内,公司产量、销量、主营业务收入、营业利润等主要经济指标同比分别增长8.13%、6.61%、21.33%和18.27%,其中主营业务收入增长主要是公司销量增长以及销售价格上涨,营业利润增长主要是公司毛利额增加、处置舒坪焊接产业园部分土地和成都坦途置业有限公司投资收益影响所致。 报告期内主要开展了以下经营管理工作 强化市场能力建设,持续优化产品销售结构,提升盈利能力一是强化市场渠道建设,加强经销商的挖掘与培养,加快地区级、区县级网点建设;及时总结区域市场实施新的渠道建设经验,并在其他区域市场加以推广,提升公司对目标市场的掌控力,增强公司市场营销网络覆盖能力。 二是深挖细分市场,密切关注国家新建、改建、扩建工程,加强对路桥、水电、火电、石化、核电等项目的销售力度,充分发挥公司低氢焊条、不锈钢焊条等在重点工程建设上具有的优势,推进产品结构调整,加大品种焊材市场推广力度,提升产品配套销售能力,促进公司产品销量增长和产品销售结构的持续优化。报告期内,公司低氢焊条、不锈钢焊条、药芯焊丝实现销量同比分别增长4.07%、22.70%、29.76%。 三是进一步发挥营销与技术的协同作用,主动适应大型国有企业集中统一招标采购的新变化和新要求,与技术协同作战,与客户深度对接,公司在大型企业集团化招标采购中取得较好成绩。 四是加强总部与各子公司的市场协同作用,组建公司营销中心,负责对总部及各子公司所有市场资源、产品资源的统一调配,优化市场资源配置,推动大西洋产品的整体销售、组合销售、配套销售,提升产品的整体盈利能力。 五是积极融入一带一路发展战略,持续加强国际市场开拓力度,在稳定现有市场的同时积极寻求市场增量,出口市场取得一定突破。 2.加强对原材料市场的研判,踩准采购节奏,有效控制采购风险和成本一是紧盯大宗原辅材料市场,强化对钢材及其他大宗原辅材料价格走势的预判和分析,提高市场反应速度,及时调整采购策略,踩准采购节奏,把握机会成本。 二是积极应对国家环保政策对公司原辅材料采购带来的影响,拓宽采购渠道,加大原辅材料新供方拓展力度,保障公司物资供给。 三是持续推进必联网邀标采购和网络采购,扩大邀标采购物资范围,同时,试运行集团化采购工作,协同采购信息,实现资源共享,提升了公司对价格和资源的掌控能力,降低采购成本。 四是坚持多批次、少批量的采购原则,注意控制好库存,规避市场风险。 3.坚持技术服务于市场,促进技术与市场的深度融合一是坚持把服务市场放在首位,做好用户需求对接。积极针对重点客户及市场需求,从新产品研发、老产品改进、成本控制、进口替代等方面加大技术创新力度,助力公司市场拓展,为市场销售提供了有力支撑。 二是继续深化与重点企业、高校、科研院所等单位的深度合作,积极推动产学研用协同创新,开展了国家科技部重点研发项目、国防科工委快堆项目、国家工信部新材料示范平台等国家级项目工作,提升了企业核心竞争力。 三是持续加强科技管理。报告期内,完成了高新技术企业,四川省技术创新示范企业、国家认定企业技术中心等科研平台的申请和维护。新申请14件专利(其中有11件发明专利),获新16授权专利8件,并参与GB/T17854《埋弧焊用不锈钢焊丝和焊剂》等9项国家标准和10个行业标准的编制修订工作。 4.深化公司内部管理和改革,提升企业运营质效一是积极探索适应企业转型发展要求的人力资源制度体系,修订完善了《员工优化管理制度》,根据公司焊接产业园生产模式、运行模式的转变,对公司生产制造系统、职能部门的人员进行了优化整合,实现了用工总量更精简、用工质量更优化,保证了人员的科学、合理配置。同时,针对焊接产业园新设备、新工艺、新流程的要求,编制了《员工作业操作指南》,针对不同工段、不同岗位,从设备维护保养、设备操作规程、工艺操作规程、安全操作和质量管控等方面进行了规范;同时,加大了对员工技能培训力度,员工操作焊接产业园新设备的技能和熟练程度不断提高,较好地满足了公司生产制造方式转型升级的要求。 二是加强企业运行管理,强化公司总部及各分子公司经济运行分析,对各项工作的完成情况及完成效果进行通报和考核,并实行问责制,各单位推诿、扯皮等现象大幅减少,沟通效率明显提升。 三是强化资金管理,提高资金使用效率。严格按照公司内控管理制度规定审批使用资金,保证公司资金使用的有序、稳定。同时,充分发挥公司资金池的作用,对公司下属分子公司开展资金集中管理,深挖分子公司存量资金,实现了资金的有效整合和调剂,发挥了资金效能,降低了融资成本。 四是继续坚持以市场需求为导向,积极做好产销对接,合理均衡组织生产,千方百计满足市场需求,较好地支撑了公司不同时期的销售策略。同时,严格落实安全生产和安全环保责任制,强化安全、环保责任意识,公司全年无重大安全事故和环保责任事故发生。 五是加强质保体系建设,严格质量管控,严把原材料入厂检验关,从源头加强质量管理,变单纯把关为事前预防,公司质保体系和质量管理工作得到持续改进。同时,根据公司机构调整及职能变化,对ISO9001质量体系文件进行了改版,建立了舒坪焊接产业园区质量保证体系。编制了A版《环境、职业健康安全管理体系手册》以及《环境、职业健康安全管理体系程序文件》,并通过认证公司的评审,取得了《职业健康安全管理体系认证》和《环境管理体系认证》证书。 5.加快转型发展,提升公司竞争能力一是继续深化焊接产业园建设,推进制造方式转型。公司焊接产业园于2018年年初投入试运行,在产业园建设过程中,公司采用自动仓储、自动配粉、自动包装等自动化系统,自主开发新型焊条烘焙等新工艺和新装备,坚持用数字化、自动化和信息化进行改造提升,广泛使用物联网技术,实现生产流程MES系统的集成和ERP与MES的深度融合,提高企业的生产柔性和满足个性化市场需求的能力。目前焊接产业园大部分生产线已具备批量生产能力,部分生产线MES系统已成功上线应用。通过焊接产业园生产制造方式的转型升级,提高了生产过程的自动化水平,改善了员工作业环境,降低了员工劳动强度,将推动公司从传统制造向现代制造不断迈进。 7二是随着公司焊接产业园的投入运行,为适应焊接产业园生产制造方式转型升级要求,突出专业管理、要素管理,构建以焊接产业园为主体的一体化生产格局,2018年3月,公司对生产制造系统的组织架构进行重新设计,成立了生产调度指挥中心,全面整合自贡地区各生产作业单元。目前生产调度指挥中心的作用得到较好发挥,减少了沟通成本和管理幅度,提升了运行效率,公司生产制造正逐步向垂直、扁平、高效管理迈进。 三是为适应公司转型发展的要求,积极推进公司组织架构调整,对公司职能部门进行精简优化,将各类资源有机整合,突出专业管理、要素管理、高效管理,减少管理层级和内部沟通成本,提高了企业运行效率。二、报告期内主要经营情况. 报告期内,公司产量、销量、主营业务收入、营业利润等主要经营指标同比均有所上升。全年,完成产量39.13万吨,完成年度计划的100.34%,同比增长8.13%;完成销量41.05万吨,完成年度计划的105.25%,同比增长6.61%。完成主营业务收入255,093.04万元,完成年度计划的119.58%,同比增长21.33%,主营业务收入增长的主要原因是公司销量增长以及销售价格上涨。 完成营业利润8,541.12万元,同比增长18.27%,营业利润增长的主要原因是公司毛利额增加、处置舒坪焊接产业园部分土地和成都坦途置业有限公司投资收益影响所致。三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势. 行业竞争格局. 国内钢材消费结构中普通钢材占比大,与之相对应的普通焊接材料的消费结构比例高。普通结构材料用电焊条、实心焊丝、药芯焊丝等低端焊接材料尽管市场需求规模较大,但由于产品技术含量较低,产品差异化程度小,竞争形式主要体现为以价格为核心要素的竞争,市场竞争最为激烈,附加值低。该类产品,公司产品市场的竞争者主要是国内的民营企业。 与特种钢材配套、性能要求特殊的高强钢、不锈钢、镍及镍合金、高合金耐热钢、耐候耐腐蚀钢等焊接材料中高端产品,市场需求占比相对较低,需求总量相对不大,但随着工业化进程的发展和转型升级的推进,特种焊接材料在消费总需求中的占比在逐渐提高,需求量持续增长。该类产品由于技术含量较高,产品性能存在差异和消费偏好,竞争形式主要体现为以品质为核心要素的竞争,附加值相对较大。公司产品市场的主要竞争者是境外品牌企业。 行业发展趋势. 根据第23届北京埃森焊接与切割展览会展会综合技术报告分析,我国是世界上焊接材料第一生产和消耗大国。年总产量约400万吨,已超过世界总量的50%。行业的产业集中程度进一步加强。但我国焊接材料行业长期以来存在产品批次稳定性不好,半自动化、自动化高效焊接材料结构比例较低,高性能自主化配套能力不够,绿色焊接材料研发及制备重视程度不高等问题。 我国发展正处于工业化和现代化进程的重要发展时期。国家发布的《中国制造2025》规划中明确指出要加快转变经济发展方式,重点关注创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展,加快制造业的转型升级、提质增效,并且随着供给侧结构性改革的深入推进以及三去一降一补的持续落实,我国经济在结构优化、新旧动能转换、发展质量等方面进一步加快推进,焊接材料行业将迎来新的机遇和挑战。 随着钢铁材料和工业技术进步,节约型社会、国家生态文明建设的持续推进,工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造成为趋势,使焊接材料行业产品性能向高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保,产品生产方式更加清洁、节能、智能、柔性,产品供货更加方便、快捷方向发展。 (二)公司发展战略. 行业进入壁垒. 技术壁垒. 焊接材料行业的核心技术在于制造工艺和产品配方,需根据不同的钢种和不同的使用环境设计相应的配方,以满足焊接材料对母材和应用环境的适应性。焊接材料品种繁多,本公司已经有700多个品种,每一个品种的焊接材料的配方都是不一样的,甚至由于应用环境的差异有的品种还有多个配方,这是公司近七十年的积累成果。这需要配备相应的技术人员和专业设备,只有掌握了相应的生产技术和具有较强研发能力的企业才可能进入。 销售渠道壁垒. 由于焊接材料应用的行业和领域众多,销售面广且消费地点主要分布于制造业和建设项目所在地。对于普通应用领域,目前我国焊接材料生产厂商主要通过全国各地的经销商实现产品销售。因此,建立完善的营销网络和营销体系,稳固与经销商间的良好合作关系,才能有效推进产品较好销售,建立竞争优势;对于特殊应用领域,如造船、石化、压力容器、石油管线、海洋工程、核电军工等行业,其对焊材产品的选择非常谨慎,通常需要较长时间的验证,只有具备一定规模、产品质量稳定的企业才有可能成为其长期供货商,船舶生产企业还要求焊材产品通过相应船级社的认证。因此,完善的营销网络成为行业后进入者的障碍。 人才壁垒. 随着我国经济的发展,焊接材料行业上下游企业的技术进步和产业升级对焊材生产企业的持续研发能力提出了更高要求。因此,是否拥有大量理论与实践充分结合的技术人员是进入中高端焊接材料市场的关键因素品牌壁垒. 焊接目前已成为制造业关键的加工工艺,直接决定着其产品或工程质量的优劣。制造业企业出于对焊接材料质量可靠性和服务稳定性的考虑,会选择长期合作、品牌良好、产品质量稳定、服务及时的焊材供应商,与其建立长期、稳定的合作关系,且一般不会轻易更换,因此,拥有知名品牌的企业占据市场主导地位。 公司发展战略. 由焊接材料专家发展成为焊接专家,实现由焊接材料制造商到提供焊接整体技术解决方案服务商的转型。在做强、做精焊接材料的基础上,加强以焊接技术为核心技术的相关多元化、纵向一体化,形成焊接材料、焊接装备、焊接工程应用三方面协调发展的局面。 发展思路. 继续深化焊接产业园建设,加快推进板仓区域生产线的搬迁,实现焊接产业园的集中、集约、高效生产,推进公司生产管控的自动化、扁平化和专业化,实现焊接材料主业从传统制造向现代制造转型发展。 在发展路径上,要加强产品经营与资本运营的结合,以产品经营为基础,通过资本运营促进企业超常规发展,并最终落脚到产品经营,实现提升核心竞争力的终极目标;特别要借助资本运营快速进入焊接装备、焊接应用领域。 在发展手段上,要重点加强技术创新和管理创新,实现高端差异化产品技术领先,中低端同质化产品成本领先。在技术创新上,要以国家级企业技术中心为依托,既要加快高端焊接材料研发,推进国外高端焊接材料的进口替代,又要实现焊接工艺、焊接材料、焊接装备的集成、协同创新;在管理创新上,要建立良性的内部运行机制,整合各类优势资源,激活各种生产要素,优化业务流程,提高劳动生产率,实施全价值链总成本管理。 (三)经营计划. 2019年,世界经济增速放缓,国际大宗商品价格大幅波动,不稳定不确定因素明显增加。中国经济总量稳定并有所增长,但经济下行压力加大,消费增速减慢,有效投资增长乏力。经济结构优化、产业升级在为整体经济增长提供新动力的同时,也造成了企业发展面临巨大的创新驱动压力。焊接材料行业整体趋势稳中下滑,市场总体需求继续收缩,总量底部依然不确定,手工焊条随着国内产业转型升级市场持续萎缩,焊接材料低端产品产能过剩、价格无序竞争,高端产品的技术水平、配套能力要求不断提高,焊接材料市场竞争持续加剧,公司面临的环境更复杂更严峻,可以预料和难以预料的风险挑战更多更大。为此,公司将继续推进全面深化改革,坚持创新驱动,坚定不移地推进公司的转型升级发展。 以上经营计划及目标并不构成公司对投资者的业绩承诺,公司实际经营情况受各种内外部因素影响,存在不确定性,敬请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异,注意投资风险。 (四)可能面对的风险. 1、市场竞争加剧的风险. 虽然国内焊接材料供需矛盾得到一定程度缓解,但行业产能严重过剩所带来的行业非理性竞争依旧激烈,进而可能影响公司产品毛利水平,影响公司经营业绩。同时,随着我国制造业逐步向中高端迈进,以及焊接技术的不断进步,国内主要焊接材料生产厂家均加大对高端、高品质焊接材料的研发力度,重视对焊接材料新品种的突破,注重市场的细分,公司在高端产品方面相对于国内竞争对手的竞争优势将面临挑战。 公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判,提高对市场的预见性和对市场变化的快速反应能力,持续推进技术创新,加快新产品开发,特别是高端产品的开发,抢占市场先机,稳定市场规模,不断增强公司市场竞争力和抗御市场风险的能力。 2、原材料价格波动风险. 焊接材料的主要原材料为钢材,受国家环保政策和清理地条钢等因素的影响,钢材价格波动较大,将直接影响公司采购成本和产品销售价格,给公司采购工作带来严峻考验。如果没能踩准采购节奏,将可能导致原材料成本较高的风险。即使踩准采购节奏,钢材价格大幅波动时,由于正常生产经营必须维持一定的原材料、产成品等存货因素,仍可能导致利润出现大幅波动。 公司将加强对原辅材料特别是钢材市场价格变化走势的把握和研判,在原材料价格持续波动时,继续坚持谨慎采购原则,实施多批次、小批量采购等采购策略,尽可能降低采购成本,防控采购风险。 3、部分资产闲置的风险. 公司马冲口老厂区的生产已搬迁到焊接产业园,原来生产场地闲置。对马冲口老厂区的建筑物,公司正积极、主动与政府沟通,争取政府尽快对我公司按照相关政策规定进行补偿。截止目前,对马冲口老厂区资产的清理、评估工作基本完成,但该区域的闲置资产何时能够得到处置以及最终按何种方式进行处置,尚存在较大的不确定性。因此,该资产在处置前存在闲置的风险。 4、固定资产折旧大幅增加可能导致利润下滑的风险. 随着焊接产业园项目的建成和投入运行,公司固定资产规模大幅度增加,每年固定资产折旧费用将大幅提高,公司面临因折旧费用大量增加而导致短期内利润下降的风险。后期随着项目达到预期效果后效益将逐步发挥,新增固定资产折旧对公司经营成果的影响将逐步减小;但是如果未来市场环境或市场需求出现重大变化,造成项目不能产生预期收益,固定资产的折旧费用将对公司未来业绩造成一定压力。敬请投资者注意投资风险。四、报告期内核心竞争力分析. 报告期内,公司继续保持了在品牌价值、技术创新、品种质量、市场渠道、战略布局等方面的优势,没有发生诸如核心管理团队和关键技术人员离职、行业竞争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。 公司核心竞争力的优势主要表现在: 品牌优势. 公司创建于1949年,其前身系上海斌诚焊接材料制造厂,是国内早期开展焊接材料专业化生产的企业。公司大西洋注册商标是我国焊接材料行业第一个注册商标,也是中国驰名商标和四川省著名商标;大西洋牌焊接材料获中国机械工业优质品牌、1001ch.com推牌九赢的口诀四川省名牌产品等称号。截至2018年末,公司拥有国内注册商标26件,国际注册商标37件。 技术创新优势. 公司拥有国家认定的企业技术中心,建立了国内高技术焊接材料产品产学研用联合研发平台,拥有自主化研发高端焊接材料产品研发、检测、过程控制品质保证能力。近年来,公司在焊接材料的研发、生产及应用上形成具有自主知识产权的专有核心技术,实施了一系列的保证产品品质稳定性,批次一致性,满足柔性化生产的流程化再造,公司检测所在行业内率先通过中国合格评定国家认可委员会实验室认可,开发了高端产品市场需求的包括核电用关键焊接材料、大型水电工程用焊接材料、海洋石油平台专用焊接材料、大型石化设备专用焊接材料、重大军事装备关键焊接材料、桥梁工程用焊接材料、管道工程用焊接材料在内的高性能特种焊接材料产品。 品种质量优势. 公司是国内焊接材料行业品种齐全、配套能力较强的企业之一,产品涵盖焊条、焊丝、焊剂三大类别700多个品种。公司产品被广泛应用于重大装备制造业(石油化工、船舶、车辆、锅炉压力容器、航空航天)和基础设施建设(桥梁、高铁、高层建筑、管道、水电)的各个领域,能满足多层次、多领域客户需求。公司质量管理体系在行业内率先通过英国劳氏ISO9001质量认证,并通过国家武器装备质量管理体系认证;公司主营产品通过中(CCS)、英(LR)、美(ABS)、法(BV)、挪威德国(DNV.GL)、日本(NK)、印尼(BKI)、韩国(KR)、意大利(RINA)、俄罗斯(RS)十国船检机构及加拿大焊接局(CWB)、德国莱茵公司(CE、DB)质量认证。 战略布局优势. 除总部自贡生产基地外,公司已在上海、深圳、昆明、江苏、湖北、成都和天津等地建立生产基地,形成了销地产合理的生产基地战略布局,成为国内同行业中平均销售半径较小的企业。 营销网络优势. 公司在重庆、武汉、沈阳、西安、柳州、广州、大连、哈尔滨、兰州、上海、厦门、贵阳、长沙、杭州等中心城市建立了一级经销商网点,在大部分地级市建立了二级经销商或零售商网点,并拥有海外经销网点,构筑了面向全国并向海外拓展的完善的营销网络体系。公司完善的营销网络使产品更加贴近市场,加强了区域市场的服务、控制和管理,提升了市场竞争能力。 资本优势. 公司是上海证券交易所主板上市公司,搭建了资本市场的直接融资平台。同时,公司具备良好的间接融资渠道,资信优良,同多家银行保持良好的银企关系。 公司的竞争劣势主要表现在: 成本劣势. 公司总部及部分子公司地处西南地区,但公司产品下游需求市场主要集中在华东、华南、华中、华北,同时公司所需的主要原材料钢材等采购地也位于华北等地。因此,公司原材料采购和产品销售都将承担更高的运输成本

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  迄今为止,共18家主力机构,持仓量总计3.00亿股,占流通A股33.41%

  近期的平均成本为4.56元,股价在成本下方运行。多头行情中,目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值一般

  股东人数变化:2019-02-28显示,公司股东人数比上期(2018-12-31)增长557户,幅度1.28%

  股东人数变化:年报显示,公司股东人数比上期(2018-09-30)增长53户,幅度0.12%

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