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特别是前几年国内钎料最大产量企业杭州华光为

名称:特别是前几年国内钎料最大产量企业杭州华光为

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  发展是开发区的主旋律,除了招商引资,金华经济技术开发区现有企业的生存与发展也是重要的一环,现有企业的发展与壮大也能为招才引资起到标杆作用。为此,根据管委会领导指示精神,市市场监管局开发区分局组织人员对具有高新背景的金华市焊接材料钎料产业进行了调查,以供管委会决策参考

  一、金华焊接材料钎料产业的优势 (一)起步早,技术上占有优势。金华焊接材料钎料产业起源并成立于1985年的金一中的校办工厂(金钟焊接前身),在长达三十多年的发展过程中,金华逐渐产生了金钟焊接、信和科技、三环焊接、金华双环,浙江高博等5家钎料生产厂家,上游原材料磷铜合金生产厂家信诚金属和钎料产品配套设备企业通盛机械,形成了较为完整的产业体系

  目前金华的金钟焊接、信和科技都是中国钎焊学会的常务理事单位,在行业的标准制定上具有话语权。而且金华这几家企业都与国内知名院校及顶尖专家合作,具有独特的技术优势。如金钟焊接的材料曾用于三峡大坝机组,信和科技则在空调阀件上具有更高工艺,占据该块业务60%-70%的市场份额

  (二)产量稳定,市场份额三分天下有其一。从企业分布数量上看,经激烈市场竞争,国内有一定规模的钎料生产企业共计20家左右,金华有5家;从市场份额上看,浙江企业钎料供应量占全国的60%,而金华企业则占浙江供应量的60%,即金华企业供应量占全国总量的36%左右;从市场竞争能力看,以国内两大龙头企业为例,信和科技与杭州华光焊接新材料股份有限公司(以下简称杭州华光)是同行中的航母,占有绝对优势,其中杭州华光居全国同行业产量第一,信和科技则占全国同行业产值第一,从中可以看出,杭州华光在规模上占有优势,而信和科技则在技术上占优势 (价格高的材料多)

  (三)知名度高,形成较为完整的产业生产体系。一方面体系完整,除了钎料生产企业,还有使产品更趋稳定的上游配套企业磷铜合金生产企业 (该类规模企业国内仅4-5家,整体小散,且因环保原因产能并不稳定)及专业制作专业生产设备的配套加工企业;另一方面,拥有全国产量第二的龙头企业,而且各企业的产能设计远远高于目前产量,能不断满足市场的需求。另外,金钟焊接、信和科技等企业在国内外客户中享有盛名,钎料“金华智造”已成为响亮的品牌

  二、金华焊接材料钎料产业存在的问题(一)产品需求总量相对有限,份额突破存在瓶颈。从钎料产品的市场需求看,该产品属中端配套产品,其需求量受限于其他产业的发展,如空调制造业等。从国内情形分析,国内20多家规模企业的产能目前已能满足国内各生产企业的需求,就金华企业目标而言,不是去填补市场空白,而是去分得更大的蛋糕,在目前设计产能超过产量的现状下,更多的是需从技术和降低成本上下功夫去提升市场竞争力。从国际市场分析,一方面国外知名电器企业大部分以委托生产为主,一般在主要出口地区设立生产基地,如中国、印度等地,因而需求量还是以生产基地为主,如果钎料生产不在生产基地周边,从运输成本角度考虑,并不具备竞争优势;另一方面,由于出口退税政策的大幅调整,钎料产品的出口利润空间受压,因而国内钎料产品挤占国际市场份额的空间非常有限

  (二)产品供需关系中处于劣势,资金压力比较大。从目前情况看,钎料行业在供需关系中处于劣势。一方面,上游原材料厂家,如电解铜和白银生产厂家非常强势,都需要款到发货;另一方面,下游客户(以空调冰箱生产厂家为主)针对所有供应商的付款方式是一致的,一般都在票后60天支付承兑汇票,资金垫付期限较长。在此种情形下,钎料企业的资金垫资很多,需要大量资金才能去占领更多的市场份额

  (三)自动化程度不高,技术工人短缺制约产能。钎料行业普遍存在自动化程度不高的现状,现有产能的提升需要技术工人来完成。一方面,该行业的从业工人需一定的技能培训,因而需要一支相对稳定的技术工人队伍。本地工人生活条件相对较好,只愿从事一班制工作,而两班制工作才能充分释放产能,这是一个矛盾;而外地工人流动性较大,特别逢年过节的假期更是影响企业稳定生产

  (四)供应方向相对单一,结构比例不尽合理。钎料的应用虽然十分广泛,但用量最大的却是空调冰箱生产厂家。这种需求量的行业不平衡现状也使金华大部分钎料企业的供应客户以空调冰箱生产厂家为主,这种现状也使空调冰箱生产厂家在供需关系中占有了优势

  (五)同行竞争激烈,品牌意识不强。因为钎料企业的产能高于产量,而需求方又在供需关系中处于优势,这就使钎料企业为争取市场份额而打起价格战。特别是前几年国内钎料最大产量企业杭州华光为了上市,不计成本进行扩张,使金华企业面临生存困境,不得不亏本支撑。另一方面,由于钎料产品系中端产品,因而企业一般不将商标使用在产品上,仅使用在钎料产品包装上,而且在产品外观设计等方面都缺少专利申请,自身保护意识不强,品牌意识薄弱。目前仅金钟焊接的 “金钟”与信和科技的“信和”商标获得市著名商标,尚未获得更高级别的荣誉

  (六)钎料产业生产体系的形成尚存用地制约。金华钎料产业在国内竞争中具有很大优势,除了5家规模企业外,还包括磷铜合金生产企业与模具加工企业,已初步形成了完善的产业生产体系。其中,磷铜合金生产是确保产品稳定、提升竞争力的关键,目前国内该类厂家只有四五家,且规模较小。金华生产厂家信诚金属目前租用罗埠一个老砖瓦场生产,其产能目前尚不能满足金华钎料企业需求,需再上一条生产线,土地征用成为其发展瓶颈

  三、对金华钎料产业发展的思考及建议 (一)做强做大金华钎料产业具有标杆引领意义。金华钎料生产企业具有高科技背景,皆系国家级高新企业,这是钎料产业的优势,也是金华市科技廊道的重要组成部分。开发区是一片投资的热土,但只有把现有企业做强做大,生根结果,才能证明这片土壤适合企业成长,而金华钎料产业的做强做大就具有这个标杆意义

  (二)构建完整的产业生产体系是保持竞争优势的法宝。金华钎料企业在激烈的竞争中持续占据市场三分之一席位,立于不败之地,除了高科技等因素外,其中完整的产业生产体系也是重要的一环。如位于金华模具城的通盛机械厂生产钎料专业设备焊环机、校直机,并承接钎料产品模具,其中焊环机占据国内市场90%份额;又如位于罗埠的信诚金属,其提供的产品磷铜合金供给金华各钎料企业,使企业的钎料产品更趋稳定,使钎料企业更具竞争力。目前该企业拟计划再投资一条生产线以满足金华钎料生产企业的需求,但受制于土地制约。建议管委会帮助其就近解决土地使用问题,以确保金华钎料产业生产体系完整

  (三)抱团取暖是市场竞争的致胜方略。在过去的两年中,在杭州华光因上市抢占市场份额而发起的价格战中,金华钎料企业处于亏本状态,为生存苦苦支撑,而国内钎料行业也进行了一次革新洗牌,一些不具备竞争力的企业相继倒闭。虽然钎料产品的市场需求总量相对有限,但随着房地产回暖、空调等电器行业需求增大等因素影响,钎料产品也有了很大的需求空间。今年行业龙头杭州华光上市被否事件成为转折点。上市被否使杭州华光扩张之路暂停,在此种情形下,信和科技率先提价(涨10%以上),金华其他钎料企业也纷纷跟进,继而南昌等外省企业也同时跟进,而此时的华光已无力满足市场需求,反而也转向提价,制冷行业巨鳄无奈接受了涨价现实,此举使钎料企业转亏为盈,金华钎料产业也从而迎来发展的春天。金华钎料企业家在历史发展中存在“传帮带”的关系,目前金华钎料企业已构筑起携手共赢机制,共享蛋糕。这个案例值得开发区类似产业借鉴,成立行业协会抱团取暖应该是个不错的选择

  (四)提升工业自动化程度是保持产业稳定的改革目标。金华钎料企业的自动化程度过低,产能提升受制于技术工人,这需要加快设备更新,以机器替代人工,提升生产的自动化程度,确保企业产能的稳定。企业规模大小不一,受限于企业规模及财力,如何解决技术、员工瓶颈是一个现实问题。管委会能否出台相关帮扶机制,充分发挥金职院、技工学校的优势,尝试Coop(带薪实习课程)模式,深化产教融合,进一步提升改造传统制造业,挺起开发区经济脊梁

  (五)资金保障是金华钎料产业做大做强的有力支撑。金华钎料企业在近年的激烈市场竞争中,能够生存已属不易,除金钟焊接外,其他各钎料生产企业的资金都相对困难,也正因为这些原因,产量还未达到设计产能的一半。鉴于该行业垫资成本高,资金回笼周期长的现状,建议管委会邀请金融部门对钎料企业进行调研,争取金融部门给予更多的授信额度。另外能否考虑从政府的产业基金上给予帮扶支持

  (六)提升企业品牌影响力是增强市场竞争力的关健。金华钎料企业增强市场竞争地位,还需进一步提升企业品牌的层级与知名度。市场监管部门拟从以下几个方面对金华钎料企业进行帮扶:一是帮助企业建立商业秘密保护制度,鼓励企业申请产品外观设计专利,指导企业用制度和法律保护自身具有独特优势的核心技术不外传,构筑起全方位的防护体系;二是加大倾斜扶持力度,培育钎料企业上更高层级的省著名商标,甚至驰名商标;三是结合市场监管部门职能在企业变更、打假维权等方面给予全方位的有力支持

  (七)当产业发展壮大到具有控制主导地位时,才有可能引进“金凤凰”。金华钎料生产企业只有占据更多的市场份额,在产品定价等方面才拥有更多的话语权。从钎料产业链角度分析,上游原材料企业系江铜等有色金属企业,落户金华的可能性不大;而下游企业的落户则与金华钎料企业拥有的话语权有一定关联。假设金华钎料企业的市场份额占据一半以上控制地位时,不排除未在浙江设点的电器龙头企业落户金华的可能性,如美的电器,其目前隔我们最近的生产厂家在安徽芜湖,距金华460公里,不排除在浙江设点的可能性

  (八)挖掘更多类钎料产业,推动开发区“产业为王”的战略目标。开发区的企业很多,产业丰富,很多具有高新技术、成长性的企业在产值、税收的风向标中显得默默无闻,但在细分行业里却名声在外。建议开发区要大兴调查研究之风,深入企业去调查了解,擅于挖掘那些隐型的成长型、冠军型企业,加以培育扶持,做大做强,形成集聚的产业园、产业体系,在此基础上进一步向上下游企业延伸进行招商引资,构筑起完整的产业链。积沙成塔,当众多的小微产业发挥出独特优势时,开发区必将迎来巨变

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